WEB集客を行いたいのに
「開業したてでコストをかけられない」
「できるだけコスト少なくWEB集客をしたい」
こんな税理士事務所も多くあるかと思います。
では、コスト０でWEB集客はできるのでしょうか？
WEB集客というと、広告費を大量に投じてようやく成果が出るというイメージが
あるかもしれません。
確かに、広告を用いれば効率的に集客は可能です。
しかし、それが絶対条件ではありません。
費用を抑えつつ、効果的な集客を実現するための方法が存在します。
その方法の基本となるのが、見込み客（リスト）を集めることです。
リストはWEB集客の命の源であり、その獲得方法は様々です。ここでは、
特に3つの手法を紹介します。
見込み客（リスト）を集める3つの手法
１・名刺交換した人に、メールを送る。
これは、直接的な接触を通じて関係性を築き、その後のコミュニケーションの土台
を作るという基本的な手法です。
２・セミナーを開催し、参加者のリストを獲得する。
これは一見難しそうに思えるかもしれませんが、以下で詳しく解説します。
３・ブログ(コラム)を書き、読んだ人のリストを貯める。
定期的に専門的な記事を投稿することで、訪問者の信頼を勝ち取り、
フォロワーを増やしていく手法です。
メルマガを登録するのようなフォームを用意しておくと、１と合わせて
活用できると思います。
セミナーを通じたリストの獲得に関して
ここで特に注目すべきは、セミナーを通じたリストの獲得です。
セミナーは集客の大きなチャンスであり、しかもそれを単独で行う必要はありません。
むしろ、テーマが合う他の団体や個人と共同で開催することで、さらに集客効果を
高めることができます。
更に集客を行う際、セミナーポータルサイト
（例えば、セミナーズ、セミナーBIZ、ストリートアカデミーなど）
を利用すると、セミナーの告知と集客がスムーズに行えます。
共同開催するパートナーの選びには、以下の2つのポイントが考えられます。
・既に自身のリストを持っている企業や団体に声をかける。
自身が提供できる価値あるコンテンツを用いて、その企業や団体が自身のリストに対して
提供する価値を増すことで、パートナーシップを築くことが可能です。
・ターゲットが同じ、もしくは近い企業や団体と協力する。
自身の専門知識や経験を活かしたコンテンツと、パートナーのコンテンツを組み合わせることで、
双方の集客力を相乗的に高めることが可能です。
ブログ(コラム)執筆を通じたリストの獲得に関して
そして、ブログを書く際は、SEO（検索エンジン最適化）に配慮することが重要です。
SEOは一見難しそうに思えますが、実際には基本的なルールを理解し、それを適用するだけで
十分に効果を発揮します。
これに関しては、別のコラムなどでも紹介していますので、下記のコラムなどをご覧ください。
まとめ
以上が、コストをかけずにWEB集客を行うための基本的な考え方と具体的な手法です。
これらの方法を実践し、皆さんの事務所のWEB集客を強化していきましょう。
特に初めての挑戦となると不安も大きいかもしれませんが、一歩一歩着実に進んでいくことが成功への道です。
弊社FIS DESIGNSでは、税理士事務所、会計事務所に特化した様々なWEBの情報発信を行っております。
WEB集客の成功には、具体的な手法だけでなく、その背後にある戦略や思考法が非常に重要です。
この記事が皆さんのWEB集客における一助となれば幸いです。
こちらの内容を動画でも解説しています。
執筆者紹介
- 株式会社FIS DESIGNS 代表取締役
独立前は、「楽天ビジネス」にて税理士事務所を
中心に士業事務所を担当。
2013年に税理士特化型WEB制作会社FIS DESIGNS
の代表取締役に就任。
300事務所以上の税理士事務所のホームページ制作や、
WEBコンサルティングに従事。
2019年に、税理士向けセミナーポータルサイトの
「セミナーBOOK」の創立に参画。
税理士向けセミナー講演も多数行い、税理士事務所のWEB戦略推進に
日々邁進している。
